Sound Agriculture
Why you should join us:
At Sound Agriculture, we are revolutionizing the way the world grows food. Our innovative technology and solutions empower farmers to maximize nutrient efficiency, reduce environmental impact, and feed the world sustainably. Through a deeper understanding of plant and microbial biology, we are leveraging the natural power of plants to make agriculture more agile and resilient. If you’re passionate about cutting-edge science, making a real-world impact, and being part of a team that’s dedicated to transforming agriculture, we want you on our team!
Sound is a Series D startup funded by leading investors in food and agriculture including Leaps by Bayer, Syngenta Group Ventures, S2G Ventures, BMO Impact Investment Fund, Chan Zuckerberg Initiative, Fall Line Capital, Cavallo Ventures, FootPrint Coalition and Northpond Ventures.
What we're seeking:
About Sound Agriculture’s LATAM expansion
After impacting nearly 1 million hectares in the United States with our flagship product, SOURCE, we are now ready for a new chapter: the launch of TRIGGER in Brazil — a solution that shares the same principles of biological activation through plant–microbe signaling and was developed with a focus on soybean cultivation and the agronomic challenges of the country.
Based on natural flavonoids, TRIGGER enhances plant–soil communication by promoting the recruitment of beneficial microbes, nutrient release, and root development. Compatible with different management strategies, it represents a new way of activating natural processes with greater precision, efficiency, and return in the field.
The Role: Build the Future, From the Ground Up
As a Territory Sales Manager (TSM), this role is responsible for leading the introduction of Sound’s technologies in Brazil by building strong relationships with large growers, agronomic advisors, and strategic dealers. This role operates across the entire customer journey — from first contact to long-term agronomic and commercial success including identifying, developing, and engaging high-potential distribution partners, building a local network aligned with our standards and long-term vision.
This is a front-line commercial position with full accountability for sales, in-field performance, and market development. Success requires strong technical and commercial capabilities, deep regional knowledge, and an ownership mindset. It’s not just managing a territory – it’s building one. This role requires frequent travel within the state of Mato Grosso, with in-person engagement alongside growers, agronomic consultants, and channel partners across different regions of the territory.
Responsibilities
Targeted Skills & Experience
This role demonstrates our core values by:
Please include a cover letter that addresses your interest in the role and how your skills and experience align to the position.
The selected candidate will be hired locally through our Employer of Record (EOR), in compliance with Brazilian labor laws. Benefit offerings may be adjusted to meet local legal requirements.
What we offer:
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Sobre a expansão da Sound na América Latina
Após impactar quase 1 milhão de hectares nos Estados Unidos com nosso produto carro-chefe, o SOURCE, estamos iniciando um novo capítulo: o lançamento do TRIGGER no Brasil — uma solução que compartilha os mesmos princípios de ativação biológica via sinalização entre plantas e microrganismos, desenvolvida com foco na cultura da soja e nos desafios agronômicos do país.
Baseado em flavonoides naturais, o TRIGGER melhora a comunicação planta–solo, promovendo o recrutamento de microrganismos benéficos, a liberação de nutrientes e o desenvolvimento radicular. Compatível com diferentes estratégias de manejo, representa uma nova forma de ativar processos naturais com mais precisão, eficiência e retorno no campo.
A posição: construir o futuro desde o início
Como Gerente de Território de Vendas, você será responsável por liderar a introdução das tecnologias da Sound no estado de Mato Grosso, construindo relacionamentos sólidos com grandes produtores, consultores agronômicos e distribuidores estratégicos. Atuará ao longo de toda a jornada do cliente — do primeiro contato ao sucesso agronômico e comercial de longo prazo.
Também será responsável por identificar, desenvolver e engajar canais de distribuição com alto potencial, construindo uma rede local alinhada aos nossos padrões e à visão de longo prazo da empresa.
Esta é uma posição comercial de linha de frente, com responsabilidade total sobre vendas, performance em campo e desenvolvimento de mercado. O sucesso exige forte capacidade técnica e comercial, conhecimento profundo da região e mentalidade de dono. Não se trata apenas de gerenciar um território — trata-se de construir um território.
Essa posição exige disponibilidade para viagens frequentes dentro do estado do Mato Grosso, com presença ativa junto a produtores, consultores e canais em diversas regiões do estado.
Responsabilidades
Identificar, prospectar e desenvolver relacionamento com grandes produtores e consultores estratégicos — incluindo grupos agrícolas, influenciadores regionais e empresas de referência técnica.
Mapear, abrir e desenvolver canais de distribuição qualificados, alinhados aos padrões e à visão de longo prazo da Sound.
Manter presença constante em campo e liderar desde o primeiro dia as atividades comerciais e técnicas — incluindo onboarding de produtores, condução de testes com comprovação de performance e suporte no pós-venda.
Treinar revendas sobre a performance dos produtos da Sound, posicionamento técnico e os programas de garantia, garantindo uma abordagem de vendas confiante e eficaz.
Representar a Sound diretamente no campo — apoiando o posicionamento técnico da marca e validando resultados agronômicos.
Organizar dias de campo, eventos técnicos e iniciativas de co-venda para ampliar a visibilidade e gerar demanda.
Projetar a performance da sua região e manter disciplina no uso do CRM (Salesforce).
Colaborar com as equipes internas (Marketing, Agronomia, Experiência do Cliente) para acelerar a adoção do produto e entregar valor ao produtor.
Ser responsável pelo planejamento comercial, orçamento da região e execução das metas com autonomia.
Gerenciar despesas comerciais, orçamento da operação e verbas de marketing local, de acordo com as diretrizes comerciais da Sound.
Perfil e Experiência Requerida
Formação em Agronomia ou áreas correlatas, com no mínimo 7 anos de experiência em vendas técnicas a campo, incluindo gestão de contas e assistência técnica.
Histórico comprovado de superação de metas de vendas, preferencialmente entre os melhores desempenhos das equipes anteriores.
Experiência na venda de tecnologias que criam novos mercados, e não apenas competem por participação em categorias já consolidadas.
Capacidade comprovada de engajar grandes produtores inovadores e navegar por ciclos de venda complexos.
Histórico de sucesso no desenvolvimento de negócios — da prospecção ao onboarding e crescimento de novos clientes — com domínio de conceitos como ROI e dinâmica de preço e volume.
Habilidade em suporte técnico e retenção de clientes, com foco em satisfação e adoção do produto após a venda.
Vivência prática com validação de produtos em campo e capacidade de transformar dados agronômicos em valor comercial.
Experiência mínima de 3 anos na região de atuação, com sólido conhecimento de mercado e bom relacionamento com grandes produtores e canais de distribuição.
Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce), plataformas digitais agrícolas (FieldView, Ops Center) e monitoramento de dados.
Excelentes habilidades de comunicação, construção de relacionamento e gestão de stakeholders.
Perfil empreendedor, colaborativo, autônomo e com alto senso de responsabilidade — alguém que prospera em ambientes dinâmicos e com alto nível de autonomia.
Inglês intermediário (mínimo) é requisito para acesso a materiais, ferramentas e colaboração com os times globais da Sound.
Esta posição coloca em prática os nossos valores centrais:
Tenacidade: Você vai até o fim. Sabe que, pra vender no agro, muitas vezes é preciso ouvir dez “nãos” antes de conseguir um “sim”. E mesmo assim, segue em frente — com garra, resiliência e foco em fazer acontecer.
Criatividade: : Você entende que cada produtor é único. Usa o que já funciona, mas adapta, personaliza, escuta e propõe soluções que fazem sentido de verdade para cada realidade.
Mentalidade de dono: Você age como se a empresa fosse sua. Tem iniciativa, se motiva por resultados e inspira quem está ao redor. Vai além de agir — celebra conquistas e busca sempre mais.
Coragem: Você põe a cara no campo, fala com propriedade, se posiciona com respeito e constrói credibilidade dia após dia. Ganha confiança sendo um parceiro de verdade — técnico, presente e confiável.
Os profissionais selecionados serão contratados localmente por meio do nosso parceiro Employer of Record (EOR), com total conformidade com a legislação trabalhista brasileira. A oferta de benefícios poderá ser ajustada conforme exigências legais e práticas locais.
O que oferecemos:
What we offer:
Sound Agriculture does not accept unsolicited resumes from individual recruiters or third party recruiting agencies responding to job postings. We will not respond to unsolicited requests to submit candidates.
We seek a diverse pool of applicants and consider all qualified candidates regardless of race, ancestry, color, gender identity or expression, sexual orientation, religion, national origin, citizenship, disability, Veteran status, marital status, or any other protected status.
Sound participates in E-Verify and will provide the federal government with your Form I-9 information to confirm that you are authorized to work in the United States. If E-Verify cannot confirm that you are authorized to work, Sound is required to give you written instructions and an opportunity to contact the Department of Homeland Security (DHS) or Social Security Administration (SSA) so you can begin to resolve the issue before Sound takes any action, including terminating your employment.